江西酒的回收价格公司服务哪家好多少钱

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最后更新: 2019-01-13 11:49
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小邓 17779108093
 
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近年来,在低碳环保的绿色理念的渲染下,人们对健康的需求和关注度都越来越高,在高消费水平的支撑下,追求健康的方式也变得多样化。保健酒作为经过国家认证的具备养生保健功效的日常消费品,也逐步融入到我们的生活中。目前,国内保健酒行业也是快速发展,保健酒招商工作如火如荼的进行,已经成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒水市场的第四大市场。而酒水市场是由一系列的竞争者对消费者的控制程度组成的。保健酒代理营销实际就是在牢牢把握住自己顾客的同时,还要努力把别的顾客从竞争对手那里吸引过来。这时做好定位的作用就凸显出来了,准确的定位不仅让你更加了解顾客,也让顾客更加了解你。而保健酒代理需要做好的就是差异化营销,以不同于其他保健酒加盟商的方式进行定位,这也就意味着你在酒水行业里找到一个属于自己的特色。

目前,中国保健酒行业也同其他保健品行业一样,保健酒招商过程中充斥着各种夸大功效、广告轰炸、急功近利等营销弊病。根本没有在寻找消费者需求点上下功夫,反而是在一些虚无的东西上做文章,这对于完善品牌建设是非常不利的,也很难招到优质的保健酒代理商。实际上保健酒不同于其他行业是一个长久稳定的行业,在这一点上有些保健酒招商企业就缺乏理性,在没有做好产品定位,自身条件还不成熟的情况下,大肆在网上进行保健酒招商,盲目扩张,最终因为招不到像样的保健酒加盟商,只能是败北收场。
酒水市场是一个多元化的市场,而酒水品牌要传递给消费者更多的是一种理念。品牌的定位为就应该以这种理念为出发点,从当前保健酒产品同质化严重的现状中脱颖而出,突出产品的特色,做好差异化营销,这样在招商过程中才能吸引到更多保健酒代理商,市场做好了,效益自然就来了。因此,保健酒招商企业再进行产品定位的时候,应当避免以下两点:定位不足,没有深刻发掘产品优势而无法提出有力的中心利益,使消费者无法产生购买该保健酒品牌的念头;定位过度,由于定位比较窄,使很多消费者在选择保健酒时直接忽略该产品。这样的定位很难吸引到消费者,更别提保健酒加盟商了。保健酒行业目前可供开发的空间还是很大的,保健酒企业可以拓宽产品结构,给产品一个精准的定位,从而吸引更多的投资者去做保健酒加盟,进一步提高品牌影响力,在这乱象丛生的酒水市场中杀出。



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很多保健酒代理商心中可能会有这样的疑惑:现在的酒水市场上,红酒、白洒、啤酒那真是风生水起,为何单独保健酒却迟迟没有起色?其实,最关键的问题还是保健酒销售,但是想要真正做好保健酒销售,就必须要解决以下几个问题。

一、终端陈列问题。大部分的保健酒销售均来自于终端店,陈列问题就显得尤为重要了。但是保健酒招商企业也不必太过敏感,非要刻意的挤压其他同类产品。只要保健酒加盟终端按照企业标准进行陈列,把外包装相似的竞品分开陈列就可以了,毕竟市场需要公平竞争,有竞争市场才能火热,以后的发展空间也能更大。
二、知识营销问题。保健酒招商品牌推广时最重要的就是文化营销。顾客只有真正了解了产品的内涵,才可能成为产品忠实的粉丝,切忌让顾客一知半解,知其然却不知其所以然。因此做好保健酒加盟终端和业务人员的文化培训非常的重要,他们才是接触客户最多的人。最终实现“健康饮酒”的观念深入人心,才能扩大市场,做好销售工作。
三、客情关系问题。有的保健酒招商企业热衷于给保健酒代理一些小恩小惠来提升客情关系,但是效果微乎其微。最主要的还是应该多给保健酒加盟终端一些意见,以促进产品的销售,只有顾客感受到了真诚的关心,才能回来最终的支持与尊重。
四、覆盖率问题。大部分保健酒的营销策略都是通过规模覆盖保健酒加盟网点,从而产生规模的销量。但是有很多保健酒招商企业在做市场的时候只关注覆盖率,从来不在乎是否有效,销量的提升中重要的参考准确来说应该是有效覆盖率。
五、价格问题。价格稳定才能决定市场的稳定,坚决不可通过市场操作进行硬性规范。硬性的操作不仅会让顾客感到反感,还会造成保健酒代理商拒绝进货的情况发生,更严重还有可能会丧失整片市场。有时候保健招商企业小幅度的调价是不可避免的,但需要注意方式,应该切分市场,根据不同的地域情况区别对待。



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伴随着消费水平的不断上升,名酒成为人们越来越多的选择,竞争也就随之而来。虽然没有白酒市场那种火热的景象,然而人们健康意识也越来越高,保健酒市场也慢慢变得忙碌起来,一直在持续的稳定增长着,但保健酒毕竟不同于白酒,口感没有那么爽口,那么保健酒营销该如何做呢?这对于做保健酒代理的来说可是一大挑战。

一、保健酒的功能要有鲜明的针对性。现在的保健酒市场上经常会有产品标榜自身一瓶多效,感觉功能越多,消费群体越大,销量和利润就越高。其实这是很多保健酒招商厂家常犯的错误,虽然现在市场上的保健酒常常不只使用一种药材,但是功效众多往往给人一种没有特点的感觉,也就说功效太多就意味着所有的功效都一般。所以保健酒代理商在选择产品的时候一定要注意了,这样的产品不利于自身的发展,千万不可取。尤其是对于基层的保健酒加盟商来说,由于自身资金有限,在选择产品时更是要注意了。
二、保健酒的内外包装要有鲜明个性,要追求同类产品的差异化。目前消费者经常会在保健酒市场上发现千篇一律的同类产品,包装雷同现象非常严重。保健酒招商企业在制作产品包装时,要多考虑产品的功能和特色,在安全、方便、实用的前提下,尽量提高它的档次、风格、个性和文化品位。这样才能在同质化的众多保健酒品牌中脱颖而出,更容易吸引到消费者。而作为保健酒加盟终端来说,产要尽量把同质化的产品分别陈列,突出个别主推的产品,以提高店铺销量。
三、保健酒要有明显的保健功能。顾名思义,保健酒是一种酒,而不是药,但是消费者之所以选择饮用保健酒,就是因为保健酒具有白酒所不具有的保健功效。酒水招商企业要在产品功效方面多做宣传,突出产品特点,但是千万不要恶意夸大事实,应当实事求是的描述,否则一旦消费者发现产品并不具有这样的功效,那么企业的品牌也就完了。大部分的保健酒代理商都是考虑长期发展的,这种一锤子的买卖方式,现在就连很多保健酒加盟终端也都不敢用,因为这样做不仅损害了消费者的权益,也不利于自身的发展,应当予以杜绝。



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