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B2B电商市场的发展历程分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-09  浏览次数:121
核心提示:中国的B2B电商市场几乎伴随着互联网民用的开始而发展起来的。1999年,阿里巴巴的成立可以说是标志着中国电子商务B2B的正式起航,
中国的B2B电商市场几乎伴随着互联网民用的开始而发展起来的。1999年,阿里巴巴的成立可以说是标志着中国电子商务B2B的正式起航,中国市场一批具有开拓性精神的企业家开始在互联网中寻找商机,不断地尝试改变传统的生意方式。以阿里巴巴为代表,以信息发布为主要运营模式,通过会员制来盈利的B2B电子商务网站诞生在这个阶段,迅速积累了客户和知名度,为B2B电商市场的深入发展奠定了基础。这个过程持续到2003年。

       2003年之后,随着IT技术的高速发展、PC的普及以及信息化进程的不断推进,企业对于电子商务的需求也在急剧增加,越来越多的参与者进入市场。人群纷纷触网为B2B电商市场提供了巨大的流量基础。B2B电商市场的发展成为不可逆转的趋势,特别是大量资本的进入,使得B2B电商市场在2008年达到了一个顶峰。

       然而,随着2008年金融危机的到来,外贸订单数量减少,B2B电商的问题被迅速放大,同质化服务也使得B2B市场陷入了激烈竞争之中。但是正如经济学家许小年所说的那样,宏观经济不景气,微观经济更有希望。B2B电商市场此时出现了很多可喜的变化。大数据、云计算等科技的不断推陈出新,使得早期B2B电商市场信息服务、广告服务、企业推广营销手段的时代逐渐退去,出现了基于平台、数据和金融的主流商业模式,但电子商务B2B的在线交易仍在探索当中,创新模式也需接受市场的检验,全产业链的配套服务仍需进一步深化和挖掘。

       根据易观智库的数据,2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币,预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。另外,随着中国经济全面进入“新常态”,国家持续扩大内需的政策刺激给中小企业带来了更多发展机会,将逐渐激活产业上游供给方与流通市场,尤其是国家最近一直强调“供给侧改革”,尝试各行业通过供给端的创新,来实现整体经济结构优化调改革。

       在此背景下,国内企业(尤其是中小企业)转型动力巨大,而企业也逐步认识到B2B电商在帮助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面作用,开始纷纷主动转型触网,B2B电商成为众多中小企业落实“互联网+”跨出的第一步。另外国内百度、阿里等互联网巨头们也一直致力培育自己的生态圈,通过垂直性B2B在各自行业里打造产业生态圈,引领潮流。

       通过一些相关的事件案例,我们可以看到,当前的B2B电商市场的发展有几个相当明显的趋势。比如行业垂直细分越加服务化。垂直类B2B平台通过聚焦优势品类,在产品和服务上专注各自行业特点,形成专业壁垒。再比如B2B平台之间产生越来越多的合作机会。合作方从信息、技术、商品、品牌、物流、资金和服务等方面,共建产业生态圈,实现平台共享、互惠互利、实现多赢的目的。

       其实,我们可以看到B2B电商企业在过去的2016年一直被资本所看好,至少有两位数的企业获得了超过亿元的融资金额。另外,随着互联网的蓬勃发展,基于云端、移动以及社交端所带来的技术红利,B2B电商向企业服务方向延伸,将使企业的内部经营更高效,外部市场更扁平化,从而加速传统企业的互联网化进程,推动全行业的“互联网+”升级。

       另外,在国家和地方政策的引领下,全国各地都在围绕重点行业、重点区域发展,比如虎门的女装、南通的家纺、温州的鞋帽等,这种依托于地方特色的产业带,面临着转型升级迫切需求。而深化电子商务的拓展和应用,将更好地发挥区域电商的积聚和辐射效应。比如,宝供物流就在进行汕头玩具市场方面的探索。

       实际上,中国的B2B发展与欧美国家存在的差距远没有想象的那样巨大,根据相关资料显示,欧美等国的B2B发展也处于初期阶段。

       据Forrester Research的报告显示,2016年美国B2B电商销售额达8550亿美元,占总B2B销售额的9.9%。到2020年,美国B2B电商销售额将增长至1.1万亿美元,占总B2B销售额的12%。

       虽然B2B电商规模正在增长,但是根据Accenture和Blackstone调查显示,美国一半的B2B企业当中,它们的电商销售额占比低于10%。只有18.8%的公司称B2B电商销售额占比超过50%。

       显然对于科技发达的美国来言,传统的交易方式实在是根深蒂固,即便B2B电商市场已经有了20多年的历史,但是依然没有成为主流方式,很多的B2B企业有门户网站,但很多都非常老旧、过时。相比较而言,中国市场的确充满了活力和各种各样的可能。
 
 
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