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电商市场还有哪些新玩法

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-25  浏览次数:186
核心提示:电商生态的高速发展,巨头企业优势明显。阿里巴巴作为全球最大移动经济实体增长强劲,在2017年全年商品交易额达3.7万亿元人民币
电商生态的高速发展,巨头企业优势明显。阿里巴巴作为全球最大移动经济实体增长强劲,在2017年全年商品交易额达3.7万亿元人民币,稳坐电商市场的第一把交椅;屈居第二把交椅京东也不甘落后,全年商品交易额达1.3万亿。两强凭着巨大的市场份额和海量活跃用户,成为中国电商经济中的两座不可撼动的大山。



除此之外,拼多多、苏宁易购、唯品会等第二梯队电商也都在争相进行差异化布局,抢夺市场契机,就算在大局初定的电商市场,也没有哪一家愿意放弃。毕竟,伴随着新零售概念的深入,电商市场还会产生更多复合式、多元化的运作形态,未来仍旧可期。



一、微信小程序+电商



都说微信小程序是电商生态的新机遇。



但微信的电商之路也曾坎坷崎岖。



2013年,淘宝以“微信不安全”为由,封杀微信。时至今日,在微信内都打不开任何可以直接跳转的淘宝链接。



就算离开了阿里的怀抱,微信的电商生态脚步依旧没有停止。2017年底,在微信6.6.1版本的更新开屏中,一款叫做“跳一跳”的游戏,代表着微信小程序正式与10亿微信用户见面。



小程序不仅带着休闲游戏的革新使命而来,更承载着微信电商生态的希望。



首先,互联网电商最注重的,就是流量的多少,而微信拥有着巨大的流量优势,能为商家的线上引流提供绝佳平台;其次,基于社交生态的微信,在推广宣传上也为便捷,亲友间传播的电商信息要比撒网式的广告有用多了,这为电商提供了口碑传播的沃土;第三,对于小程序来说,相对APP,开发周期更短、成本更低,并且使用便捷,更能与公众号关联使用。如此多的优点集于一身,使得小程序为电商生态带来了新活力。



目前,包括拼多多、每日优鲜等电商的拼单、砍价、分享奖励等小程序页面都在以压倒性的攻势席卷着微信群聊,微信小程序电商大战一进爆发。



二、短视频+电商



短视频自出现以来,就一直处在风口浪尖,现在也俨然成为电商的争夺之地。



2016年9月,抖音上线。经过一年多的发展,抖音用户量突破10亿大关,海外版本Tik Tok也取得了傲人的成绩,在2018第一季度的App Store下载榜中排名全球第一。



5月16日,抖音开始小范围内上线自有店铺。在部分抖音达人首页显示“TA的店铺”,店铺内聚合宝贝简介,查看商品会跳转淘宝链接,因而也可以说这次上线的自有店铺实质上是淘宝电商的导流。



抖音上线自有店铺,将自身的流量与爆款产品引流到淘宝平台进行商业变现,不仅实现了边看边买,更是实现了自身的带货目标,最终形成一个完整的营销闭环。



然而,抖音拥抱阿里也许只是暂时的,它的野心不止于此,在引流淘宝电商的同时,抖音也在孵化自身的电商平台。无独有偶,淘宝与腾讯也在抢滩短视频市场,孵化淘宝短视频与重启微视项目,不难想象,未来在短视频领域,电商生态定会有另一番天地。



三、直播+电商



如日中天的直播行业,在“直播+”经济的扩张上也不为人后,直播+电商带来的化学反应,远比想象中的更大。



据淘宝直播提供的官方数据显示,直播内容的观看量已经累计超过亿万人次,直播覆盖包含美妆、母婴、视频、体育健身等多个品类,对应的主播包括明星、网红店主和草根用户等。向张大奕这样在2017双十一当天1.7亿的销售额的网红店主,在未来还会出现。



归根结底,“直播+电商”的核心逻辑在于高频的交互场景对话,并且目标非常明确,就是为卖货服务,在面对面的沟通中完成物品的导购,类似一个时尚专家或者美妆达人手把手教你穿衣、面对面指导你护肤化妆一样,购买的转化率极高,这时候就不需要浏览上百个网页信息了,很多人往往边看直播边下单,直接秒购。



不止于淘宝,其他直播平台上的直播电商也做的风生水起。在熊猫的海鲜节活动直播上,将PC与移动双端联动,进行了为期三天的“生猛吃海鲜”吃秀直播。熊猫在运用Video++的直播电商技术,结合投票、抽奖、红包、点赞等双向互动方式,点击屏幕即可完成边看边买,完成直播+电商的商业闭环营销。



总而言之,不管是小程序、短视频还是直播扩张,伴随着更多平台的重构与诞生,流量会不断迁移与涌入,未来的电商生态还有很多新玩法,哪怕在淘宝京东的夹击下,多元化的电商之路还是值得期待的。

 
 
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