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亚马逊选品过程中我们该评估和记录哪些变量

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-16  浏览次数:210
核心提示:选品对电商的重要性显而易见,那么在亚马逊选品的过程中,我们应该关注哪些变量,以便于能够减少无用功的同时进步选品的胜算率呢
选品对电商的重要性显而易见,那么在亚马逊选品的过程中,我们应该关注哪些变量,以便于能够减少无用功的同时进步选品的胜算率呢?

1.产品关键词

选品的第一步,其实是要确认好精确的产品关键词。不同的关键词决议了不同的表达方向,无论你是由于个人偏好还是由于资源优势开端思索一个产品时,一定要在第一时间确认好产品的关键词,这个关键词不能太广泛,太大的词并不能帮你把握到精准的方向,但也不能太细分,过于长尾的关键词也会让你误以为产品市场容量小或者以为竞争热度低,这些都会形成对市场容量和竞争热度的误判。

某些产品可能同时会有两个或多个权重相当的关键词,这还请求卖家在选品中要对这多个关键词停止记载,并分别剖析汇总,以便于取得更完好的信息。

比方,关于挪动电源这个产品来说,有人会习气性的运用Power Bank,但在不少消费者的脑海中,他们的第一印象是Portable Charger,那么关于卖家来说,在选品的过程中,Power Bank和Portable Charger都是需求拿来做评价的对象。

2.市场容量和竞争热度

经过产品关键词,在亚马逊搜索框中停止搜索查询,其搜索结果的数量能够通知我们该产品的竞争热度,而在搜索结果前10-20页的Listing的Review数量也能够在一定水平上通知我们这个产品的市场容量(通常来说,我倡议能够用Review数量*100来粗略的估量该产品之前的销量)。

当一个产品搜索结果数量太多,阐明竞争剧烈,而当一个产品Review数量太少,则阐明这个产品的市场容量过小。

当然,对搜索结果数量和Review数量的评价中,我们还能够做进一步的细化,比方,更进一步的查看属于Prime的搜索结果数量有几,以及精密化的去统计最近一二三个月的Review数量分别是几,以此来断定最近三个月的销量和销售趋向。

3.竞品剖析

每一个产品的选品过程中都需求肯定一批竞争对手,能够是5-10个,也能够更多,但不要太少。这些竞品的散布不是单纯的从Top 100当选取,而是要在Top 100当选取之外,还要关注新近发布的增长快的以及正在全力投放广告的那些Listing,这样的选择,会让你选择的竞争对手散布在不同的排名位置,便于你去评价本人在不同阶段的销售预期。

4. Review详情剖析

任何一个产品的选择都是从生疏到熟习,从外行到专业的过程,怎样样可以让本人快速的提升对产品的专业度,同时发现到产品可能存在的各种坑呢?竞争同行的Review中的好评和差评就是我们重要的剖析要素,在剖析Review详情的过程中,我们能够从不同的视角取得对产品的一些新的认知。

5.供给链和产质量量评价

在选品过程中,卖家一定要回到供给链端来,经过1688等渠道,搜索该产品,理解该产品的拿货本钱,重量等要素,以此来评价在当前市场售价的状况下,能否有足够的利润空间,卖家还需求依据供给商的产品详情页面或者是直接与供给商沟通取得产品的参数和重量,以此来评价本人的FBA头程运费和尾程FBA费用,同时还便于我们思索FBA头程的物流选择等。

假如利润空间足够,假如本人也的确对产品看好,此时,我们就需求尝试从多个供给商处订购样品,一方面在样品的采购过程中评价供给商的实力和客服态度、配合度等,另一方面,经过对实践样品的察看、测试和试用,来评价产品的质量。

当然,假如经过上述一系列的动作之后,你对一个产品的工艺、质量、供给商状况、市场状况、利润状况等要素都有了较分明的了解,选择与否,你曾经有了答案。
 
 
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