当前位置: 首页 » 新闻头条 » 电子商务 » B2B前沿 » 正文

B2B平台上的销售和采购技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-12  浏览次数:39
核心提示:在之前的文章《20个全球抢先的B2B买卖平台》中,小编曾分享了20个可供选择的B2B电商市场。本文中,这位来自大洋此岸的B2B老司机
在之前的文章《20个全球抢先的B2B买卖平台》中,小编曾分享了20个可供选择的B2B电商市场。本文中,这位来自大洋此岸的B2B老司机,将分别站在卖家和买家的角度,进一步分享如何运用这些平台。

在B2B电商平台上销售

在B2B买卖平台上销售,是供给商开启电商业务的一种简单而经济的方式。供给商通常不需求自建网站,在现有的平台上就能够登载产品。

许多B2B平台都允许供给商免费创立一些根本的listing。但是每个B2B平台都有成千上万的供给商,不花高价的账户通常很难脱颖而出。大多数高级帐户都享有包括在搜索结果中优先展现供给商称号,向供给商引荐产品,以及运用图片引荐更多丰厚的产品信息等效劳。

B2B平台通常允许买家对他们购置的供给商停止评级。良好的评级能够吸收新的买家。一些供给商不只批量出卖产品,还出卖单件产品,以吸收初次购置想要试单的买家。

许多B2B平台在审核供给商之前,允许他们登载一些产品。这样做是为了维护买家,但也有助于供给商树立信誉。

在B2B买卖平台上销售貌似很简单,但可能会遇到下面这些应战:

平安性。当未知买家订购大量产品时,就需求供给商停止更多的检查。此外,B2B平台上还会呈现众所周知的机器人攻击,形成虚假的买家帐户和狡诈性订单。

付款狡诈。固然在B2B平台上,付款条款在下单之前曾经被定义好了,但是有时可能会由于买方、供给商或双方都不恪守,因此形成狡诈。

产质量量。买卖双方常常不在同一地域,关于产质量量,买方不得不依赖供给商对产品的描绘。这有时会招致买家收到产品时发作争议。

运输。由于大订单常常经过货船上的集装箱运输,运输可能需求很长时间。这就需求供给商对买方的产品需求停止认真的预测。

退货。退货很有可能是复杂而昂贵的,特别是关于全球发货的产品。在B2B买卖中,买家假如对某批货物不称心,常常会选择对将来订单数量停止调整,而不是直接退货。不过,整批货物是可能的,但是关于哪一方支付退货费用,经常会有抵触。

买卖政策。每个B2B电商平台都有本人的规则和政策。供给商必需充沛理解并恪守这些规则,这可能意味着需求上传多个产品listing,更好的图片质量等等,从而招致更多额外的工作。

在B2B电商平台上采购  在B2B平台上采购比销售要容易得多。买家只需创立一个账户就能够选择心仪的产品。关于买方而言,在注册之前应该留意以下几点:

产品样本。在B2B采购买卖中常常会触及到批量购置。但是假如需求试用一个产品的话,买家应该选择那些销售单个产品或提供样品的供给商。

折扣。在B2B平台,供给商的折扣通常会随着订单的增加而增加。假如供给商不发布折扣,买家应该请求他们打折,特别是大量采购时。

报价。供给商通常希望依据买方的类型,订购的数量和订单的频率来灵敏地改动价钱。因而,B2B买卖中的许多产品没有密码标价,只要报价过程。卖家会依据客户详细状况报出一个价钱,通常有一个有效期限,而且不能转发给其他买家。

付款方式。B2B平台上的供给商运用付款方式,包括采购订单和银行转账。采购订单被批准时通常会有最高金额限制。买家能够在一个月内购置,最后供给商将发动身票。有些供给商会为每个采购订单都生成发票。此外,付款方式还会遭到供给商或B2B平台政策条款的约束。
 
 
[ 新闻头条搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐新闻头条
点击排行