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工厂做跨境电商卖家真的有优势吗

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-12  浏览次数:9
核心提示:跨境电商从铺货抢夺流量的运营王朝,曾经过渡到了追求精品爆款的产品王朝,这让很多人都十分看好产品的源头——工厂:于是不少工
跨境电商从铺货抢夺流量的运营王朝,曾经过渡到了追求精品爆款的产品王朝,这让很多人都十分看好产品的源头——工厂:于是不少工厂就想:我为什么不能黄袍加身,摇身一变做卖家呢?

一、做B2C?

每年也有大量工厂转型跨境电商,2017年跨境卖家中,工厂比例曾经高达30%了,但百事泰却只要一个,剩下的70%卖家中,为什么能出几十个通拓、赛维、执御,工厂转型跨境电商终究怎样了?

1、有限制

工厂由于受限于产品品类,SKU少,很多平台做不了,譬如以铺货抢夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。

此外,产品少,自然流量就会少,假如再走直发形式,体验差只会更没流量,做亚马逊的话只能思索备货到FBA或者海外仓。

2、无基因

工厂前身根本以代工出身,按企业客户的请求消费,达标即可。但是做亚马逊B2C,效劳对象变成了个人消费者,用原来的那套规范是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要愈加精致。

除此以外,关于到小量订单形式的管理经历、物流、销售、刷单等渠道,工厂都远远拼不过其他在亚马逊里浸淫已久的卖家们。

二、做B2B?

做不来其他平台,或许工厂也只能试水亚马逊、沃尔玛等特定平台。此时,亚马逊如“成人之美”般,推出了面向企业客户的Amazon Business,似乎是为工厂量身定做一样。

其市场范围在2017年就到达了829亿美圆,但假如工厂只是为了奔着Amazon Business去做,到头来会发现:机遇未到。

1、流量小

现阶段,Amazon Business的体量依然不大,比照1688上亿的买家来说,Amazon Business目前的企业买家数量的确“养不活”成千上万的想转型的工厂。

而且亚马逊B2B和B2C同在一个展现页面,这种“合体构造”让本以为能够转型线上B2B业务的工厂,最终接的最多的反而是一两个散单。

在零星的“企业买家”订单里,还时不时呈现只买个“样品”回去研讨或贴本人标,抢先申请专利的糟心状况。

2、资源少

往常,C端的卖家只需在后台点两下,就能够直接入驻Amazon Business。

Amazon Business开放的梯度定价优势、佣金优惠、物流支持等政策,贸易商入驻后也能够轻而易举享用到。那么,工厂入驻后的资源优势到底还存在吗?

三、怎样玩?

工厂进军亚马逊,的确有可能做好,但是久远来看,工厂更应该回归本身,发挥消费研发的原生优势,借助跨境电商的流量,分销会是目前的最佳选择。

但是目前很多分销玩不起来,是由于玩法太传统,没抓住重点。要是新型分销玩好了,以工厂的优势简直能够称霸跨境电商。

1、抓热点

回望当初的指尖陀螺、指尖猴子事情,有几卖家跟工厂大量进货,一夜之间让不少工厂尝到了跨境热点所带来的甜头。

假如你的工厂能做到随时关注跨境地的风吹草动,有产品研发设计、微创新的才能,打造热点爆款将会成为掘金的重要来源。

2、抓流量

除了依附于如1688、越域网等分销平台来停止供货,工厂能够思索本人搭建分销平台,把分销商牢牢抓在本人手里,分销商的受权管理、产品的更新迭代、库存物流的计划都由本人控制节拍。本人抓住流量,最大水平地完成流量转化。
 
 
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