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大宗商品B2B电商发展绕不过的四道坎

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-11  浏览次数:23
核心提示:年来,在“互联网+”背景下,传统企业应用互联网寻求转型晋级并得到快速开展。为了满足实体企业转型晋级的需求,许多产业资本开
年来,在“互联网+”背景下,传统企业应用互联网寻求转型晋级并得到快速开展。为了满足实体企业转型晋级的需求,许多产业资本开端投资平台建立,大宗商品电商集中涌现。中国电子商务研讨中心发布的《2016年度中国大宗电商开展报告》显现,2016年中国大宗电商市场买卖范围达13.36万亿元,同比增长20.14%。大宗商品电商要想完成安康可持续开展,仍有四道坎要迈,照实现持续盈利,提升规范化建立程度,善用大数据,找准本身定位。

2016年中国大宗电商市场共发作了78起投融资事情,合计金额为52.66亿元。在前十大融资案例中,金额最高的为美菜获D轮2亿美圆融资,最低的为链尚网获B轮1500万美圆融资,显现出大宗商品电商平台的开展势头良好。但实践上,大宗商品电商的热度在不同产业也呈现了一定分化。

数据显现,2016年中国大宗电商融资主要集中在农业、纺服、建材、化工、钢铁、能源、橡塑范畴。比拟明显的是,钢铁、化工、矿石、能源类的电商投资喜爱度曾经被农业、纺织、建材等行业超越。以钢铁电商为代表的平台,不再追求“烧钱”的迸发式增长,而是愈加注重深耕细作,不时完善各流程效劳,回归电商的实质。

电子商务具有低本钱、高效率、高效益的特性,为企业、厂商与个人消费者都提供了新的买卖渠道。大宗商品电子商务为买卖双方提供了便利平安的买卖平台,微观上进步了买卖双方的买卖效率,宏观上经过电子商务的产业集群效应,推进了产业链开展。但笔者以为,目前的大宗商品电商离“真正”的电商尚有间隔。大宗商品电商要想完成安康可持续开展,仍有几道坎要迈。

第一道坎:完成持续盈利

当前,大多数电商平台并没有走出亏损。虽然平台范围、整体体量不时扩展,但从停业额与利润能够看出,盈利的仍是少数平台。

以钢铁电商为例,钢银、找钢网、欧冶云商2016年较2015年停业收入大幅进步,这3家平台2015年的停业收入分别为211亿元、200亿元、198亿元。2016年,这3家平台的停业收入总量到达千亿元范围,处于行业第一梯队,但其他不少钢铁电商平台停业额大幅降落。

此外,虽然电商平台产生利润,但利润来自电商买卖的比例依然较低,或者说真正意义上的电商依然开展有限,买卖双方自动、自愿在平台上买卖的数量依然十分少。而且,B2B(企业到企业电子商务形式)比B2C(商对客电子商务形式)更难做,探究之路依然艰苦。

能够说,当前多数工业类电商平台的盈利形式依然不明晰,电商平台对企业降本增效、价值发明和优化资源配置的功用仍没有发挥出来,仓储业务多数还只停留在现货层面,跟平台对接有限(不扫除个别平台做的比拟好)。同时,供给链金融停顿不顺利,没有发挥处理资金需求问题的有效功效。

第二道坎:提升规范化建立程度  这里说的规范化建立不只仅是产品自身的规范化,而是电商平台各环节的买卖规范化、效劳规范化,比方如何保证平台资源与实践仓库资源相符,如何处置买卖过程中的一系列讨价讨价、质量异议,如何有效缩短沟通时间等。

此外,在仓储物流环节,虽然不少电商平台在仓储、物流、数据、信息以至资金方面停止了探究尝试,但很少构成一套规范化效劳流程,而是分开、独立地各自运转。市场统计指标、数据交互等缺乏统一的规范,也使得市场与仓储、物流、金融等方面产生了对接障碍。关于大宗商品电商平台而言,短少了一套各方普遍认可的规范,也就优劣难分,并显得杂乱无章,也很难真正发挥平台降本增效、优化资源配置的功用。  因而,关于工业品而言,很多用户依然是被动地运用平台,而不是主动运用。用户的时间本钱、物料本钱、差别化需求并不能很好地被满足,传统的贸易方式仍是主流。当然,并不是说规范化建立缺乏是这方面的主因,但也恰恰反映出电商在此方面的缺乏。电商平台仅仅成了用户查找资源、获取信息的平台,而不是买卖的平台,更不是有效处理问题的平台。

第三道坎:善用大数据

目前大数据在大宗电商平台上应用水平不高,一方面是没有开展到那个阶段,另一方面是数据和产业分离需求时间。大宗商品电商平台运用大数据时不能只停留在产品数量(包括各种买卖量、各类资源量)、价钱方面的统计上,而是要记载剖析用户的买卖偏好、买卖习气、需求、买卖操行。这些积聚,会更好地提升平台的预测性和战略性。同时,数据还会促进平台的建立,特别是在用户采购节拍、采购地域、运输途径的控制,以及合理配置资源等方面,都有很大的协助。

大量的决算数据需求耐烦搜集,但普通用户都没有特地的部门做这件事情,所以很难取得高质量的数据给本人提供决策支持。电商平台则不同,它能集中各种资源,有利于数据的产生和运用。因而,大宗商品电商平台要应用好大数据技术,进步本身的平台竞争力。

第四道坎:找准本身定位

大宗商品电商不能将本身的定位搞错,使商品变成金融衍生品,无限放大金融属性,加大杠杆,催生泡沫。电商定位应该放在效劳上,整合的是资源,处理的是降本增效、优化资源配置的问题。大宗电商平台的开展应该从优化供给链的角度,来做深化效劳。
 
 
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