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亚马逊重新定价卖家必知的5个技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-10  浏览次数:10
核心提示:自从2002年亚马逊自动重新定价和库存管理工具初次推出以来,该平台增长飞快。一开端,自动重新定价的想法遭到了经历丰厚卖家的讪
自从2002年亚马逊自动重新定价和库存管理工具初次推出以来,该平台增长飞快。一开端,自动重新定价的想法遭到了经历丰厚卖家的讪笑。但往常,任何不运用自动重新定价管理亚马逊价钱的卖家,都有可能被甩在后头。但即使如此,仅仅改动价钱远远不够。因而,本文将引见亚马逊卖家必知的5个重新定价技巧。

1、关注竞争对手的托付办法和表现指标理解竞争对手的托付办法和表现指标很重要,这会影响到卖家能不能博得亚马逊Buy Box。以下是一些关键要素:·亚马逊偏好让FBA卖家博得Buy Box;·博得Buy Box的产品有最优惠的价钱和最佳的用户体验(不只是价钱最低);·假如多个卖家契合条件且价钱有可比性,它们将轮番得到亚马逊Buy Box资历;也就是说,假如你是FBA卖家,而目前Buy Box的取得人是自发货卖家,那么你就可能以高于对手的价钱,并以较高的利润率从对手那里博得Buy Box。当Buy Box取得者是另一位FBA卖家时,卖家就不要削减价钱停止价钱战了,只需将价钱定高一点点,就能在不牺牲利润的状况下轮番取得Buy Box资历。假如你是自发货卖家,那么就需求大幅削减价钱并低于FBA卖家,才干稳住这个位置。但是,假如Buy Box归另一个自发货一切,那么参照FBA卖家的做法,抬高一点价钱,取得一点Buy Box份额。

2、充沛应用你销售速度无论自有品牌还是其他卖家,留意本人的销量以及竞争对手的价钱很重要。为了取得更多利润,热销产品能够恰当涨价,而销售迟缓的产品能够打折不赔本的状况下处置掉。卖家能够应用工具,当产品到达一定的销售速率时就自动调整价钱,有时机增加利润。有时分,价钱调整可能只需求维持几分钟,卖家的利润就能增加一点,集腋成裘。

3、思索各项费用、本钱以及可承受的最低利润,确保不会赔本许多亚马逊新手卖家定价时会遗忘将一切本钱思索在内,这可能会招致亏损。卖家要确保在定价中思索运费、亚马逊费用和佣金、产品销售本钱,以及可承受的最低利润,保证不会亏损。

4、参照相似的产品来定价卖家能够应用相似的产品及其价钱来设定本人的产品价钱,坚持竞争力。假如产品很类似,买家还是会查看有最优惠价钱的产品,并依据产品评论作出最终购置决议,因而卖家要确保本人的产品价钱在最低优惠价钱之中,并且让listing可见,这将有助于取得更多销售额。

5、学会快速顺应平台变化,具备大局观念亚马逊变化很快。新的第三方卖家不时参加,每天都会增加新产品,Buy Box资历也经常轮换,而且亚马逊也经常在没有任何通知的状况下改动政策、规则和流程。因而卖家需求坚持灵敏性,并可以快速轻松地顺应这些变化。在重新定价中,卖家也要同样灵敏,并顺应变化。


 
 
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