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小卖家跨境电商未来发展如何

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-06  浏览次数:31
核心提示:目前各大电商平台竞争愈演愈烈,相比大而全的电商平台,小卖家的优势就显得微乎其微。价格战小卖家根本无力招架,加上中国传统文
目前各大电商平台竞争愈演愈烈,相比大而全的电商平台,小卖家的优势就显得微乎其微。价格战小卖家根本无力招架,加上中国传统文化与商业环境崇尚大而全,很少有人相信小而美,造成很多小卖家迷失自我,最终走向大而全。在这种环境下,中小卖家能有哪些出路呢?

出路一、定制产品,做深供应链

订制自己的产品,首先要从源头远离同质化,然后做深供应链。别人没有想到的时候,我先做了,别人开始仿我们的产品时,我的新品又出来了。

然后利用好自己的老客户,做老客户营销,激活老客户带来的精准流量,可以快速提升站内的排名,这样比你在站外做多少都来得直接和有效。这样形成一个良性的循环,慢慢沉淀。

出路二、借助互联网建立口碑

相信很多亚马逊卖家都有这样的体会,卖了一段时间的货之后,会发现同质化越来越严重,产品突然间有可能会缺货,会侵权,会有各种各样的奇怪问题,这都是很正常的。因为亚马逊就像以前美国淘金热时期的金矿一样,大家拿着各种各样的工具,去挖自己的未来。

跨境电商这种零售方式和其他的零售一样,同样面临着方方面面的问题,有供应商的,物流商的,有家庭的,社会认可度的种种。

不过,跨境电商的未来一定是好的,因为未来互联网还会升级,跨境电商也会遍地开花。所以依我之愚见,作为小卖家,未来应该是要学会借助互联网的优势,逐步建立起自己品牌在国外的口碑,然后拓展自己在跨境电商以外的市场。

具体可以学习一些老牌企业的做法,例如双立人,3M,无印良品,无不是先从小的产品然后进化成为品牌的。我们的优势在于,有了互联网,速度可比这些品牌快上几倍,再也不用担心要到你的第三代才能成为世界名牌了呢。

出路三、靠本能死撑

小卖家如何成长其实反倒并不需要过多思考,本能的生存下去,任其发展就是。物欲横流看花眼,天天加班事不完,今天说优化关键词,明天弄弄PPC,后天又计划着站外推广,经手的所有大小事情都是60分求过,那人生就是60分,生意也是60分。

有人提议抱团,抱团还不是每天sourcing ranking marketing吗?每天的工作细节两三个人一起做就一定拿高分吗?没有一技之长没有点余粮别人干嘛抱你,白富美高富帅都抱一起了剩下的矮穷挫抱在一团是要打群架吗。

当然我对抱团是中立态度的,只是在这之前还需要将自己稍微修饰提升一些。

把现有的事情做好,某几个最基础的工作能做到90分或者极致,自然都能有成长的方向了。再去抱团,如虎添翼。

出路四、挖掘自身,莫问前程

我是一个屌丝级的小卖家,我认为我们小卖家的未来掌握在我自己手里,我们怎么做我们的未来就在那了,我这样说并不是在这里装B,因为每个大卖都是这样走过来的!

首先整理一个我们自身的条件,全品FBA/专业的图片,描述/站外引流/红人营销/官方秒杀活动/SNS软文推广,这些大卖们的家长便饭,我们能不能满足一二,如果可以的话,那么其中一点就是我们自己的优势,我们就着重从这方面去入手,把一个方面做好做精之后再去尝试其他的方面,这样慢慢强化自己,这就是我们自己的未来。

作为一个小卖家,真的没有必要去考虑产品如何有优势,差异化如果去体现,如何做大,其实做挖掘挖掘自己就好。

既然做了电商这款,每个人对于一般的货源都是没有问题的,拿出自己70%的资金,找一个好做的品类,找不到就按照类目筛选,找出自己能够搞到货源而且比较了解的产品,然后小范围的发FBA,一次少发一点,价格低一点,比大卖都低,低的价格肯定会有一定的流量,前期给listing做一下成交和评价优化,这个相信每个人都会,然后给自己定一个低价的承受范围,达到承受范围之后,阶梯式的涨价,每天涨个产品的3%-5%,达到一个自己可以接受的价格的时候,基本每天都是有一定的订单,这个时候钱也出来了,又可以这样的方式去做第二个、第三个。一直扩大下去,这样的连续乘以倍数,慢慢就是一个大卖了。
 
 
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